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夜场品酒占据市场的战略
- 2019-01-15 -

      夜场啤酒作为啤酒销售的重要渠道,受到越来越多的经销商的重视。近年来,随着人们消费水平的提高,娱乐越来越受到重视。因此,作为一个传统的经销商,在残酷的竞争中,应该如何脱颖而出?!

      一、产品战略

      因为夜场啤酒的包装主要是300毫升的瓶子上,所以夜场啤酒比较单一,单一品牌比较利于视觉形象的清晰,加深记忆。对于进入市场的新品,我们要坚持单一的产品战略,集中营销资源,在比较短的时间内进入夜场,站稳脚跟,

      夜场啤酒的消费者需求个性化、多样化。单一产品存在消费者满意度的局限性。同时,一些夜场啤酒在现有产品上缺乏竞争力,需要开发新品。因此,一些企业也采取了多元化的夜场啤酒战略,如在300毫升基础上开发330毫升的夜啤酒,多元化的产品战略比较适合夜间市场相对成熟、竞争力较强的企业,中小企业应采用这种战略需要谨慎。

       二、价格策略

      夜场啤酒制造商以较低的价格向分销商供货,分销商的利润是以优惠的价格销售,制造商不承担分销商在市场运作中产生的多种营销成本。工厂价格基本没有市场风险,但市场开发能力也可以比较大,适合中小企业。由于工厂供货价格较低,分销商的利润率较大,比较适合具有财务实力和终端网络的分销商。然而,这些分销商往往缺乏品牌意识,注重短期利润。

       参考竞争对手的夜场啤酒价格策略,为了使产品在价格上有竞争力,企业应认真研究竞争对手夜场啤酒价格的基础上,根据竞争对手的价格制定自己的价格。灵活调整价格,保持价格竞争力。